东莞房地产经纪人自曝:卖房子“套路”深

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市民们在售楼处看房子。9月份，东莞房地产市场经常出现房东，一些中介透露了出售房屋的“常规”。记者陈玉琪照片

九月，东莞的国王们相继出现。目前，关于这是一个拐点还是一个山坡，存在着无休止的争论。买房子还是卖房子，谁赢谁输还没有决定，但可以肯定的是，房地产经纪人已经从中赚了很多钱。与此同时，深圳客户和本地客户之间的“结账”等纠纷激增，一些中介机构被指责为“例行公事”。

“这个行业确实有一些‘惯例’。”阿成(化名)是一个“边缘”90岁，身材矮小，中等身材。即使在三伏天，他也会一丝不苟地把衬衫塞进裤子里。今年，他将中介业务从二手房转移到了一手房。记者认识他已经四年了，平时他也是朋友。他愿意谈论中间人眼中的惯例。

“这是大朗远大广场三月份的结账方式。我们在深圳的客户在整个四月份都急剧下降。后来，一旦有行业混乱的报道，我们的损失是巨大的。”阿成说，他的下一个忏悔是更多的善意，他预计行业环境将会改善:“在大环境下，我的一些做法将不可避免地‘走在边缘’，但我真的很欣赏这个行业，并希望继续这样做，所以我希望它会更好。”

中介自我曝光

@个人信息:每天有200多个电话，大约有三两家。

每个房地产经纪人都需要了解客户的个人信息、姓名、电话号码和房地产情况，这已经不再是一个“未知”的秘密。我们知道这是一个灰色地带，我们也必须这样做。当我们接到这些电话时，我们开始在每天早上9点一个接一个地打电话，在金九打了200多个电话。

记者证实:记者在阿成所在的中介公司看到，手里拿着一张花名册，售货员一个一个地拨打。如果他被粗暴地拒绝，他会留下印记，过一会儿再战；如果你询问价格和位置，它将被标记为关键目标。一天能预约三两个房子是个好结果。

@跨城市视角:关于“沉没成本”的心理战

如何获得最高的周转率？当然，这是现场看房，尤其是那种特别远的跨城市看房。只要顾客愿意去那里，就有30%到40%的可能性，下一步就是心理战。我带我的客户去看惠州东江大厦的房子，就在石龙附近。每平方米花费超过8000元。在程楠东城上班，从地铁换乘公交车通常需要1.5个小时。起初看到支持的客户令人失望。大多数人抱着“走这么远，不要白跑”的心理，再看半天，就好像心理书籍《沉没成本》。研磨它，客人一咬紧牙关就买下了它。

记者确认:与现场订阅相比，订阅更容易动员客人。三月回龙湾开放期间，贾家顺的大巴拉了几个深圳人过来。许多人坦率地说，“样板房和周围的环境没有看”，他们直接被“不能抢房子”的气氛吓到了。他们塞钱给中介插队，冲进去选房子，几秒钟内就选好并订购了。一位名叫白薇的深圳客人下午在售楼处给记者打电话，告诉记者:“早上我赶去认基金，下午我说我会推。我根本不需要抓住它。我要后悔，押金还没退。”最后，这件事结束了。记者今年收到的许多投诉，如缺少预售证明、安全隐患整改不力、商品有误等，大多是信息不对称下“抢房”买家发现的问题。

@茶费:“绿色频道”有价格代码

在9月10日开业的大新滨江新城，房屋单价在15000-16000之间，开盘时就卖光了。很难得到这样的热盘子。我该怎么办？一般情况下，会收取茶费，顾客可以预付1-2万元。要具体到哪个方向，哪个楼层，哪个门牌号码，并适当地加一点钱，这个定价是空，还有一些东西要谈。在高峰期，还有5万到6万元的“茶费”，但我没处理那么多。

记者证实:许多代理商向记者否认“茶费”的提法。“这叫做‘绿色通道’，可以提前订阅。需要付出一些诚意。”但是，具体的价格和操作，对方必须进入实际交易前愿意透露。"茶费确实有这种情况，也有相关的投诉."东莞市房地产业协会秘书长陈俊亮表示，这是中介管理规定所禁止的，但“茶费”这个词一般不会写在双方合同的账本上，而且价格是以其他方式提高的，所以很难定义。

@更名费:5万到6万的提价幅度很小

还有一种“急于筹集资金”的方式，成本更高。也就是说，中介决定先认购一套房子，然后找到预期的买家。最低提价为5万至6万元，最高提价为10万元。我不知道是否卖了10万元。房管所制定了严格的规定，一经签署，业主的姓名不得更改。该政策下有对策，一是采取“先买后订”的模式，即原购房者和开发商共同申请注销，开发商和新购房者经批准后重新签订购房合同。一些朋友把他们的名字改成了50，000元，但是房子在几个月内涨了200，000元，房主没有感到损失。重命名有风险，而且周期长。事实上，它是一个参与房地产投机的中介。我不敢尝试。