东莞房地产销售团队调整了策略，称“买房的好时机”即将到来

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东莞市出台了《促进房地产市场健康、稳定、有序发展的若干办法》(以下简称《若干办法》)，明确“取消新建商品房销售价格申报备案制度”，不再对东莞新建建筑设定“交易价格上下区间”和“调整周期”。昨天，消息一出来，市场就密切关注它。

一线市场

推销员游说等待，看顾客尽快拍摄

东莞出台的《若干办法》可以说在开发商团队中引起了轩然大波。带头的一线销售团队首先进行了战略调整。

昨天下午，记者走访了鼎丰园的销售现场，销售人员不断向记者介绍近期楼市的利好政策，并介绍说现在是买房的好时机。该项目销售团队负责人表示，昨天的销售策略做了一些改变，包括介绍性的修辞，所有销售人员都接受了培训，强调现在是买房的好时机。此外，销售人员专注于之前拜访过的观望客户，并介绍当地政策的有利方面来游说犹豫不决的客户。

之后，记者参观了程楠的幸福大厦。记者发现，许多销售人员走出销售大厅，与客户交流项目最近的促销活动。当记者说他会等着瞧的时候，推销员极力说服记者，现在是买房的最佳时机。“如果你现在不买，将来你将不得不提高价格。”

记者从其他许多房地产商那里了解到，许多开发商将《若干办法》的出台视为一项优惠政策，销售人员也利用这一政策宣传如今买房的适当性。

住宅企业反应

一些房屋公司调整了他们的销售策略，一些房屋公司表现平静

在媒体发布取消东莞房价备案系统的消息后，一些开发商争相向买家发布信息，并将其解读为“重大利益”。

东莞万科品牌部相关负责人介绍说，当我一大早起床和朋友们擦肩而过时，我看到了这个新政策。"整个人都很兴奋，立即把它转发给公司的同事。"

此外，记者看到，沙田东港华富推出的第一条公开消息是东莞取消房价备案制度的消息，标题中用符号突出了“重大利益”字样。

政策出台的第一天，市场就一直在鼓吹房地产市场好的理论。开发商如何看待东莞这次的政策调整？

资深营销人士朱认为，这项政策的出台仍处于媒体报道阶段，相关细则需要政府公布。该公司表示，未来价格调整的灵活性有所提高，但项目价格近期不会有很大变化。

丁奉房地产品牌总监熊思扬告诉记者，在了解到这一政策后，公司还召开了一次讨论会议，调整销售人员的销售策略。她认为，之前买家的观望情绪过于强烈，这一政策的出台将大大有助于提振买家的信心。

冠城一家以大型产品为主的豪华住宅项目负责人表示，他将冷静看待新政的出台。“取消住房价格备案制度无疑对开发商有好处，可以节省大量行政成本，但对住房价格影响不大。”负责人告诉记者，他负责的项目正在筹备促销活动，但降价空并不算大，只是把少数大单元作为特殊单元。他说，“这项政策对东莞的豪华建筑影响不大。我们不会采取新的营销行动。”